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八推八罄，捧出重庆洋房现象级楼盘
数据显示：目前重庆洋房推出库存万方，平均去化周期为6.6个月。而这个名为浩创·半山溪谷的项目却取得了八推八罄的成绩，完全可以用表现不俗、一鸣惊人来形容。年10月—年1月，该项目创造了总成交达数亿元的业绩。其洋房产品，在销售金额、价格增进速度、销售面积、老带新占比、成交量占比等指标上，均位居龙洲湾—李家沱—鱼洞—职教城板块的第一。（浩创·半山溪谷热销现场）这俨然成为了重庆洋房界的现象级楼盘。面对这样的销售业绩，笔者不想仅仅夸赞其卖点有多好，营销有多牛，而是渴望通过梳理其热销背后的逻辑，为高库存的重庆洋房市场找到解锁的钥匙，为迷茫的重庆购房者找到正确的买房路径。洋房同质化之下，如何买到尖货？板块分散化之下，如何选择地段？预算有限的情况下，如何确保品质？这不仅是开发商要思考的问题，购房者同样需要答案。（浩创·半山溪谷热销现场）02
深化教育资源，切中家长痛点
洋房的个性化源自哪里？如果难以从产品内核上寻求突破，至少也应当在资源上进行匹配。毕竟，洋房属于改善型物业，业主年龄普遍在30-40岁之间，正值孩子上学之时。谁能在教育上占得先机，谁就掌握了主动权。放眼重庆，不少洋房都渴望在学区上大做文章，增加附加值，可乱花醉眼的学区房水却“有点深”。数据显示，当前重庆主城区主力在售项目大约有个，其中多数项目都是片区式入学主导，能够直接有入学资格的寥寥无几。（网络图片文图无关侵删）铭腾机构老朱对学区房的论断让我记忆犹新。他认为，学区房是伪概念，因为政策变化大，让人捉摸不定。其一，学区房的对口划片情况，每年都在调整。你所在的小区，去年读这个学校，今年还能不能读，存在变数。其二，近年来，越来越多的城市，已经开始实行“多校划片”。多校划片之后，一个小区对应多个学校，到底划到哪个学校？是名校还是一般的学校？瞎子摸象，全凭运气。所以，我认为，从整个大环境来看，学区房政策越来越严，调控密度越来越大，不确定性越来越多，已成为趋势和主流。基于此，如果购房者还是用以前的学区房逻辑来购房，显然已跟不上时代。我去浩创·半山溪谷项目踩过盘之后，对片区内以及项目拥有的教育资源，印象深刻。其一，项目位于重庆高职城。截止目前，高职城已经有10所院校入驻，在校师生超过3万人。高职城有6所院校与阿里巴巴、宗申动力等余家企业签订了校企合作协议，与科大讯飞、甲骨文、惠普等世界著名公司共建了5个二级学院。志存高远的重庆高职城，必将实现“重庆第二大学城”的伟大梦想。在这样一个高校环绕、菁英聚集、书香四溢的教育氛围当中居住和求学，也将会成为许多人的首选。（西部人才产业园意境图）除了大环境之外，半山溪谷的教育优势，还有独门秘笈，它的附近有重庆巴南育才中学，学校与重庆市育才中学同教材、同教辅、同进度、同试卷、同考评。除了巴南育才中学之外，项目附近还有巴南巴蜀小学。该校占地48.7亩，建筑面积约3.5万平方米，定位为山水重庆长江以南最优质的高端小学。学校已经正式开学。据我了解，半山溪谷与优质教育资源都非常近，考虑得也格外多，“近水楼台先得月”，为业主免除了许多后顾之忧。此外，项目附近还有新欧鹏巴川中学，使得片区内的义务教育资源配套，更加完善，更加可以实现多元化的选择，让许多家长，从此不用再操心。所以，综合来看，浩创·半山溪谷项目，因其有独特的教育资源优势，成为片区内许多购房者的首选，自然是水到渠成、顺理成章的事情了。（浩创·半山溪谷意境图）03
低价板块里挑品质盘，不失为一种策略
多组团、多中心分布，重庆楼市往往呈现出热点区域楼盘不热，冷门区域楼盘不冷的格局。此外，重庆楼市还存的价格天花板现象，让不少外地购房者有感而发，如果只能买1套房，要么选择最热点板块的边缘楼盘，要么选择低价板块的最热楼盘。只有这样，才能在确保有人接盘的同时，为价格预留成长空间。从价格的维度来看，重庆三北区住宅价格始终领跑市场均价15%以上（重庆住宅均价为元/平米，北区住宅均价为元/平米），而巴南区的均价仅在万元上下。（主城区及三北区住宅均价走势）面对价格高企的北区、西区，总体价格相对低廉的南区却被视为冷门板块。但价格低洼是否就是真冷呢？要知道，即使在北区，很多板块的业主点个外卖都要等50分钟，而在南区，很多业主却也能出门即享城市便利。因此，面对如南重庆新星的巴南职教城板块，我们似乎需要审度它的价值和生活便利度。首先，这个板块位于内环和二环之间，可以辐射李鱼龙花、大渡口、珞璜和南彭界石等多个板块，是南重庆的中心之一。其次，这里聚合的是教育和智能产业，天然适合打造高品质的生态住区。高职城规划建设云教育产业园和高职院校两大板块。片区内已有重庆财经学院、重庆大学城市科技学院等多所高校，入驻师生，超过3万人。除了学校，更有重磅企业加持。目前，京东金融、中迪医疗等大型企业也陆续入驻云产业园。优质资源的导入，随之而来的就是资金和人才。此外，片区内有万达广场等5大配套商业配套，还有巴南唯一的“三甲”医院，多个公园等等。而高职城的发展，其实也验证了这一判断。截至目前，高职城板块，已经吸引了数十家开发商入驻，大多数都是品牌开发商。一大批中高端楼盘，拔地而起。其中的浩创·半山溪谷项目，与他们保持了均好的距离，既能让业主轻松享受这些城市级配套资源，也能让小区，避开这些配套人多嘈杂等不利因素的影响。能在片区众多项目当中脱颖而出，我认为，是因为项目与片区内的资源关联程度，能做到均好。项目与云篆山山脉和箭滩河，保持均好距离，使得小区内外都环境优美，宁静舒适。（意境图）04
控总价，却能在尺度和智能上创新
近期的两个洋房数据引发的观点值得思考。一个来自锐理，年主城区洋房主要以建面90-㎡、总价-万为主力成交，市场小面积、控总价产品回归；（—重庆主城洋房供销走势图）一个来自铭腾：近1年来的产品发展趋势，其业态结构（高层/洋房/别墅）已由向转变，中高端改善去化压力大，降价或降标成为主流。可问题是，控面积是否意味着必须控尺度？控总价是否就意味着必须降品质？而浩创·半山溪谷在空间和智能的运用上，或许给出了不一样的答案。现在许多洋房其实不叫洋房，因为没有花园。而半山溪谷项目在花园的打造上，尺度相当放得开。（浩创·半山溪谷景观园林意境图）比如，它有一款极致户型，花园的面积最大可达㎡，仅凭这一点，在洋房市场便已十分稀缺的。再比如84㎡的一款三房户型，在兼顾功能的同时，还兼顾了舒适性，开间更是做到了4.2米。这样的尺度远超同类型户型，得房率更是高达84%以上。在智能的运用上，半山溪谷主打智慧、健康、安全的理念，设计了云对讲访客预约系统，健康服务系统，红外健康监测系统，WiFi全覆盖等，从智能入户到智能生活，实现了智能全覆盖，让生活更加便捷。此外，浩创·半山溪谷项目小区还引入周界防范系统，智能访客系统等，让科技与安防连接，建立无懈可击的安防系统，保障居住安全。我看过浩创·半山溪谷项目智能化社区介绍之后，总体感觉是，这一项目在智能化配置上的先行先试，大胆创新，让项目在片区内至少有领先半个身位的优势。（智慧系统智享生活示意图）
结语
板块内手握核芯资源的楼盘
一定要珍惜
聊完这个项目之后，我们再回到文章开头的主题。重庆洋房同质化严重，开发商难卖、购房者难选，重庆板块很散，买房下手很难，几乎成了业内的共识。但是，只要细心观察，就不难发现，重庆几乎每个板块都有自己的核芯楼盘，其便利度、品质、价值增幅往往都会高于周边楼盘。究其根本，开发商对资源聚集的重视和产品设计的孜孜以求，才是一个板块内核芯楼盘的高价值所在。在巴南职教城板块，浩创·半山溪谷让业主将家门口的名校资源稳稳拿捏，其智慧系统的打造、大尺度的花园设计，更让业主获得了出类拔萃不流于一般的居住体验。重庆楼市各大板块有其自身的价值规律，而浩创·半山溪谷，显然用一路飘红的业绩，印证了这一规律的正确性。（浩创·半山溪谷意境图）预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇